Business Development Leader

Buscamos uma pessoa para atuar na liderança da geração de leads através de canais outbound, usando cold email, cold call, social selling e networking. Essa pessoa trabalhará focada em encontrar novos segmentos de clientes trabalhando com leads outbound e na qualificação de leads inbound com foco em grandes contas. O BDL será responsável por atuar 100% das suas atividades na liderança, prospecção e qualificação de potenciais clientes com o objetivo de ampliar o fluxo de oportunidades de negócios.

• Geração de leads: Responsável por gerar suas próprias listas de leads, seguindo os parâmetros do Perfil Ideal de Cliente (ICP), ou buscando novas oportunidades, validando hipóteses etc. 
• Cold outreach: fazer o contato inicial com um lead que nunca ouviu falar da empresa ou que não buscou ativamente uma solução para o problema.
• Qualificação: Precisará entender se, naquele lead, existe uma oportunidade de evoluir no processo comercial. 
• Atuar em listas geradas via inbound, mas que não avançaram por questão do lead scoring definido. O papel neste caso, é iniciar uma qualificação, porém, não do zero, uma vez que o lead já procurou a empresa.
• Gerar e fazer a passagem de oportunidades para os consultores de vendas;
• Manter agendamentos e contatos atualizados e organizados no CRM;
• Participar do processo comercial e marketing de forma pró-ativa, recebendo e contribuindo com feedback para melhorar a operação;
• Separar leads entre times de Enterprise e  SMB.
• Fazer  a liderança da equipe de aquisição (SDR/BDR).
• Participar da criação de estratégias de aquisição.
• Identificar e contactar contatos chave e tomadores de decisão dentro do território de prospecção definido;
• Gerar insights estratégicos baseados em dados para compor pitch de venda;
• Alcançar e exceder a meta de prospecção através da qualificação de leads, contatos ativos e agendamento de reuniões presenciais;
• Articular os diferenciais e benefícios da tecnologia para diferentes níveis de profissionais dentro de ambientes complexos de venda;
• Lidar com objeções técnicas e estratégicas associadas a diferentes verticais de negócio;
• Trabalhar próximo dos Executivos de Contas para alcançar e exceder a meta da área;
• Gerenciar tempo e esforço entre diferentes oportunidades dentro do pipeline de vendas;
• Analisar dados de diferentes fontes para melhorar a estratégia de vendas;
• Reportar de forma consistente e eficiente o forecasting no CRM ( Salesforce ).

• Técnicas de Vendas B2B (Gatilhos Mentais, Customer Centric Selling, Spin Selling e outros);
• Metodologias de qualificação de lead (GPCT, BANT, ANUM e outros);
• Experiência prévia de pelo menos 1 ano de utilização de CRMs;
• Conhecimento Outbound Sales (prospecção ativa de clientes);
• Formação Superior Completa ou Cursando;
• Experiência prévia em posições com contato direto com clientes, preferencialmente em negócios B2B;
• Habilidade para trabalhar em equipes reduzidas dentro de ambientes com constantes mudanças;
• Capacidade analítica e pensamento estratégico;
• Vivência e experiência com vendas consultivas;
• Vivência na área de tecnologia;
• Conhecimento em marketing digital;
• Conhecimento sobre SaaS;
• Entendimento de frameworks de vendas, como, Spin Selling, Vendas Previsíveis, Outbound 2.0;
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Capacidade de organização para lidar com alto volume de leads.

BUSCAMOS UMA PESSOA:

• Que seja  movida a resultado;
• Com autonomia para organizar sua rotina e tarefas;
• Ownership;
• Que tenha preocupação  com o processo do cliente;
• Que queira colaborar com a jornada encantadora do cliente;
• Que possua facilidade em aprender e mudar rápido;
• Que saiba lidar com diversos tipos de empresas;
• Que seja data-driven;
• Que tenha  resiliência;
• Que tenha foco na entrega;
• Que esteja disposta a trocar conhecimentos e experiências.

DIFERENCIAIS

• Experiência com o mercado SaaS;
• Experiência com metodologias e frameworks de vendas;
• Experiência com Salesforce (CRM).

Oferecemos ao mercado um ecossistema completo para gerenciar e receber pagamentos nos modelos online, presencial e recorrente, com agilidade e segurança. Fazemos isso com a missão de ajudar negócios e digitalizar o PIB do Brasil e nosso desejo é nos tornar o maior e mais completo ecossistema de serviços financeiros digitais do país.

Somos movidos por paixão pelo que fazemos e isso é, também, o que pauta a nossa cultura. Além disso, somos orientados pelos princípios de diversão com responsabilidade, respeito à diversidade e transparência. Bem como por nossos valores, colaboração, compromisso com o resultado, atitude positiva, ética e transparência, criatividade e inovação, diversidade e inclusão. Através deles conquistamos um time talentoso e cada vez mais comprometido.

Nossa cultura e ambiente são motivo de grande orgulho e nos alçaram ao título de empresa mais ética do mercado financeiro. O que se deve à confiança e valorização de todos os vindianos e vindianas que fazem parte do nosso time, pela liberdade que serem quem são e de compartilharem sua jornada com a gente, esteja ela começando agora ou com muito caminho já percorrido.

Aqui nós buscamos mais do que talentos, buscamos pessoas dispostas a trabalhar em sintonia e rumo ao mesmo objetivo. Motivadas por um ambiente dinâmico, de autonomia e acolhidas por um espaço inclusivo e diverso.

Aqui, nós respeitamos o ser humano em sua integralidade e você terá espaço para ser e construir sua melhor versão.

Por isso, seja uma pessoa inconformada, empreendedora e venha nos ajudar a transformar a Vindi no melhor e mais completo ecossistema de serviços financeiros digitais do Brasil.

Vem digitalizar com a gente!