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Key Account Manager

Job type: Effective

Work model: Hybrid

Also for PwD

Job description

Estamos em busca de um Key Account Manager dinâmico e orientado a resultados para fortalecer nosso time Enterprise. A posição exige sólida experiência em gestão de contas-chave, com um foco especial em soluções de SaaS e Meio de Pagamento. É fundamental que o candidato possua habilidades avançadas de negociação e um profundo entendimento do nosso setor.


No papel de Key Account Manager, você terá a responsabilidade de desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com nossos maiores clientes, garantir a execução do orçamento, bem como será responsável por todo o ciclo de vendas utilizando as melhores práticas de mercado na gestão de pipeline, qualificação, negociação até a assinatura do contrato.





Responsibilities and assignments

  • Gestão de Contas Estratégicas: Ser o principal ponto de contato para clientes-chave, compreendendo suas necessidades e desafios, garantindo a execução do orçamento mensal e anual.
  • Desenvolvimento de Relacionamentos: Construir relacionamentos sólidos e de confiança, entendendo profundamente os objetivos dos clientes e oferecendo soluções personalizadas.
  • Identificação de Oportunidades: Atuar com clientes e prospects para identificar oportunidades de novas vendas, upsell, cross-sell e expansão de serviços.
  • Colaboração Interna: Trabalhar em estreita colaboração com equipes internas, como suporte, marketing e desenvolvimento de produtos, para fornecer soluções eficazes e garantir a satisfação do cliente.
  • Gestão do Pipeline: Garantir a atualização e evolução das negociações utilizando o CRM (Salesforce). Você será responsável pela elaboração e apresentação de propostas comerciais, pricing, estratégia comercial, negociação até o fechamento e assinatura do contrato.
  • Feedback do Cliente: Coletar feedback dos clientes, comunicando insights valiosos para melhorias contínuas nos produtos e serviços.

Requirements and qualifications

  • Vivência na área comercial com vendas B2B de alta complexidade ou experiência em nível estratégico em empresas;
  • Boa comunicação e habilidades de negociação;
  • Pessoas movidas por desafios e superação de metas;
  • Experiência de +3 anos em vendas complexas de produtos financeiros para grandes empresas, em adquirentes, financeiras ou fintechs;
  • Conhecimento em Salesforce (CRM) é um diferencial
  • Capacidade de gerenciar relacionamentos complexos e de longo prazo.
  • Domínio de interface de compras, negociação e gestão de conta de grande porte;
  • Inglês avançado/fluente é um diferencial;
  • Histórico de sucesso comprovado de metas e objetivos alcançados em vendas e soluções SaaS;
  • Capacidade de negociar contratos comerciais com preços competitivos;
  • Bacharelado em Engenharia, Administração, Marketing ou área relacionada.


Additional information

🍲 Pra quem gosta de preparar a própria comida ou quer pedir aquele delivery, temos o Cartão Flash;

🏥 Queremos te ver bem, com a saúde em dia com o Plano de saúde;

🦷 Aqui gostamos de sorrir à toa, para isso temos o Plano Odontológico;

💻 Uma forcinha no mês vai bem né?! Então conte com nosso Auxílio Home Office;

🤑 Programa de Participação de Resultados (PPR);

🎂 Para celebrar o seu aniversário, já que você está de Parabéns, temos Day Off;

🔐 Aquele benefício que a gente tem, mas não quer usar, Seguro de Vida em Grupo;

🧒 Para ajudar com as crianças, Auxílio creche;

🍼 E para curtir ainda mais esse momento, licença maternidade e paternidade estendida;

🏋️ Pra cuidar do corpo, Gympass;

💚 E pra cuidar da mente, Conexão Saúde;

👕 Pra quem é do time “roupas leves e tênis” , "chique e elegante" ou qualquer outro lookinho, aqui nós somos No dress code;

📚 A Vindi cresce e você cresce junto com a gente, para isso temos parcerias com universidades e escolas de idiomas;

🌴 E para aproveitar melhor seus momentos de descanso e lazer fazendo uma das melhores coisas da vida, viajar, temos o Férias & Co.



Process stages

  1. Step 1: Registration
  2. Step 2: Bate Papo com Cultura e Pessoas
  3. Step 3: Bate Papo com a Liderança
  4. Step 4: Hiring

PRAZER, SOMOS A VINDI! 💙

Na Vindi, somos mais do que uma empresa de serviços financeiros; somos uma potência em soluções integradas. Com funcionalidades abrangentes, nossas plataformas oferecem recursos inteligentes para pagamentos avulsos ou recorrentes e a possibilidade de ingressar no mercado de embedded finance, construindo soluções de crédito sob medida para empresas financeiras e não financeiras.


Nossos 11 anos de história carregam diversas conquistas, jornadas e trajetórias que, ao longo do tempo, se fundiram para se tornar uma verdadeira potência no mercado financeiro. Somos movidos pela paixão pelo que fazemos, trabalhamos incansavelmente para otimizar processos e promover a excelência em serviços financeiros, sempre guiados pelos valores da colaboração, compromisso com o resultado, atitude positiva, ética e transparência, criatividade e inovação, diversidade e inclusão.


Na Vindi, cada colaborador é parte fundamental do nosso sucesso. Com um time diverso e inclusivo, valorizamos a contribuição única de cada indivíduo, promovendo um ambiente de colaboração, autonomia e respeito mútuo. Aqui, trabalhamos unidos por um propósito comum: ser a referência em serviços financeiros no Brasil.


Junte-se a nós e faça parte dessa jornada de transformação. Se você é uma pessoa apaixonada por desafios, venha fazer a diferença na Vindi e ajudar-nos a construir o futuro dos serviços financeiros no Brasil.


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